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大恒數(shù)控龍門銑床銷售心得

發(fā)布者:nana  發(fā)布時(shí)間:2021-08-23  閱讀次數(shù):   次

大恒數(shù)控龍門銑床銷售心得,與您分享,對(duì)號(hào)入座:m.hwegw.cn   

案例之一:僥幸心理                                               

某企業(yè)老總,一直很心儀大恒數(shù)控龍門銑床,在詢價(jià)一臺(tái)大恒設(shè)備價(jià)格為55萬(wàn)的時(shí)候,抱著僥幸心理想試圖找50萬(wàn)的設(shè)備。等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)整,此型號(hào)機(jī)床設(shè)備漲到65萬(wàn)的時(shí)候,又費(fèi)盡心思努力想找60萬(wàn)的,再次等到全球性疫情所控,原材料爆漲設(shè)備價(jià)格到了75萬(wàn)時(shí),此老總通過(guò)層層對(duì)比,不耐其煩的與其他廠家討價(jià)還價(jià),終于買到了臺(tái)70萬(wàn)的設(shè)備,完成了設(shè)備比大恒廠家便宜的心愿!此詢價(jià)周期為三年,三年里該老總也花費(fèi)了太多時(shí)間精力,由于沒有設(shè)備做加工,很多的加工訂單白白流失,得不償....... 

案例之二:猶豫不決

某企業(yè)老總,幾年內(nèi)通過(guò)銷售朋友圈,一直默默關(guān)注大恒數(shù)控龍門銑床發(fā)展趨勢(shì),尚未下單。但會(huì)隔三差五問(wèn)問(wèn)價(jià)格,但每次報(bào)價(jià)過(guò)后,感慨萬(wàn)分,牢騷滿腹:如“為什么跟去年的價(jià)格差這么多?我有個(gè)朋友幾個(gè)月前買的一樣型號(hào)不是這個(gè)價(jià)格???為什么同樣的型號(hào)報(bào)價(jià)會(huì)一次比一次更高?而當(dāng)別的老板握時(shí)間效率,爽快下單,設(shè)備如期到位,三年里設(shè)備為企業(yè)助一臂之力,該老板設(shè)備已收回成本時(shí),而有的老板卻一直在彷徨中糾結(jié)為什么,為什么,為什么........ 

案例之三:動(dòng)用關(guān)系

某企業(yè)老總,在采購(gòu)數(shù)控龍門銑床時(shí),銷售報(bào)完價(jià)后,總是喜歡托關(guān)系走走后門,不得不說(shuō),關(guān)系兩字行業(yè)互通,在某些個(gè)別場(chǎng)合非常受用,是當(dāng)前比較流行的一種商業(yè)模式。但某些時(shí)候要知道,生產(chǎn)廠家走的是廠家直銷模式,在預(yù)算成本時(shí)有個(gè)出廠底限,由于您動(dòng)用了關(guān)系,所以廠家要拿出利潤(rùn)回報(bào)關(guān)系戶,都在利潤(rùn)核算之內(nèi)。多個(gè)人多個(gè)事,羊毛出在羊身上。沒有哪個(gè)銷售員,不珍惜自己的客戶。 

案例之四:爽快下單

某企業(yè)老總,爽快簡(jiǎn)單,懂得換位思考,知道行業(yè)套路,直接找廠家,無(wú)代理掙差價(jià),無(wú)介紹人中間辛苦費(fèi),不動(dòng)用任何關(guān)系(因?yàn)樗靼谉o(wú)力不起早),直接與廠家銷售取得聯(lián)系,索要方案報(bào)價(jià),通過(guò)電話介紹公司概況,來(lái)公司實(shí)地考察認(rèn)可大恒后,短時(shí)間做明智決定,不墨跡,不糾結(jié),不懷疑,不托泥帶水,不討價(jià)還價(jià),最終買到了國(guó)內(nèi)心儀實(shí)惠,服務(wù)到位,具有超高性價(jià)比,綜合實(shí)用型國(guó)產(chǎn)好數(shù)控龍門銑床。 

本人是大恒機(jī)床銷售一員,如果信過(guò)我,望爽快的老板聯(lián)系我,

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